殷鑫曾坐过柜台、当过出纳，还推广过***，最后选择了恒丰村镇银行，她说一个好的信贷员要具有观察力和判断力，以调查贷款方的实力与潜力，具有 “测谎仪”和“分析师”的双重功能。

在基层乡间，好的信贷客户有时也是通过口碑相传的，客户之间的相互评价是信贷员们重要的参考。“别人表扬总比自我表扬更可靠” 殷鑫说。

她走访到周兰清的工厂，第一眼见到的是两间有些年头的砖结构厂房，还有一座三层板式办公小楼，表面上非常简朴，不像是具有发展前景的企业。

先是听了周兰清的介绍，接下来看了下账目，周兰清说，这个信贷员有点怪，我们的账本她只是随便翻翻，她不仅与他的工人聊天，还要查看电表、水表，最后还调出来工人的出勤记录。

“看存货的时候要多留心，存货上有很多灰尘就可能有问题，但存货少不一定是坏事，说明它流动性强” 殷鑫笑着说。

殷鑫发现周兰清的企业虽然缺乏抵押物，但完全符合信贷要求，于是将调研情况很快上报。对于这类企业，江北恒丰村镇银行设计出一个信贷产品：以企业存货和应收账款抵押，资产管理公司提供担保，银行给予适度放贷，因为是涉农企业，利率还要降低一点。其名曰：采购贷。